איך זה שאני תקועה שנה אחרי שנה עם אותו סכום כסף שאני מרוויחה ?
עם יד על הלב: זו השאלה הכי כואבת שאני שומעת שוב ושוב מבעלי עסקים שפונים ומדברים איתי.
"כל שנה, אני מציבה לעצמי יעדים, אני מחליטה שהשנה אני אגיע להישגים רחוקים יותר, ארוויח יותר, אצליח יותר ובסופו של דבר אני סוגרת את השנה עם פחות או יותר אותן התוצאות הכספיות"
איך אני משנה את זה ? איך אני הופכת את האפשרויות למציאות ?
כשמצאתי שאני עונה על השאלה הזו שוב ושוב, התיישבתי לכתוב כאן את התשובה כדי שכל אחד ואחת מהקוראים שהגיעו לכאן תדעו שיש לכם היכולת להשפיע באופן אישי וישיר על כמות ההכנסות שיש לכם מהעסק ואין אף סיבה שתמנע את זה מכם, אם תבחרו בזה.
אז איך משנים את זה ?
בכל חדר שבו יש מזגן, אולי אפילו בזה שאת נמצאת עכשיו, יש רכיב שנקרא: תרמוסטט. ווסת חום.
התרמוסטט הזה אחראי לווסת את גובה הטמפרטורה שיש בחדר. בכל פעם שהטמפרטורה עולה או יורדת, התרמוסטט נכנס לפעולה ודואג לוויסות החום: אם חם מידי, הוא נותן הוראה לגוף החימום להפסיק לחמם.
אם קר מידי, הוא נותן הוראה לגוף החימום להיכנס לפעולה. באופן הזה הוא מוודא שהחדר נמצא כל הזמן, פחות או יותר באותה רמת טמפרטורה.
בדומה למזגן, גם לך (ולכולנו) יש תרמוסטט שאחראי לכמות הכסף שיש לנו.
הפעם הראשונה שפגשתי את ההסבר שגורס ש"התרמוסטט פנימי אחראי על כמות הכסף שאני מרוויחה", היה לפני כמה שנים בלונדון.
עד אז לא הבנתי למה אני לא מצליחה לפרוץ את גובה ההכנסה שאני מרוויחה בשנה יותר ממה שהרווחתי בשנים שעבדתי בהיי-טק.
שם בלונדון הם גילו לי: יש לך בעיות עם כסף ועד שלא תפתרי את הבעיות שלך עם כסף, לא תצליחי להגדיל את כמות הכסף שאת מרוויחה.
לי יש בעיות עם כסף ??
לא הסכמתי להאמין… הרי בתוך שנה בניתי עסק שקפץ מהכנסה של 5,000 ש"ח בחודש ל- 30,000 ש"ח בחודש. המיינד סיפק לי המון סיבות טובות והוכחות שהטיעון הזה לא רלוונטי לי, אלא שהמציאות דיברה בעד עצמה.
לקחתי את עצמי לשיחה כנה ושיקפתי לעצמי את המציאות – היו לי יעדים שלא הגעתי אליה באותו הזמן:
- עדיין לא מילאת אולם ב- 100 אנשים בפשטות ובמהירות (באותם הימים זה היה אחד היעדים הנחשקים שלי)
- עדיין לא הרווחת 100,000 ש"ח בחודש שאלתי את עצמי מה הסיבות והתשובה הייתה: אני לא מאמינה שאני אצליח למלא אולם ב- 100 אנשים ואיך בכלל אני יכולה להרוויח 100,000 ש"ח בחודש ??
סוף מערכה ראשונה. יוצאים להפסקה.
מערכה שנייה: איך משנים את התרמוסטט ?
לפני שנדבר איך משנים את התרמוסטט בואו נבין שיש לכולנו תרמוסטט פנימי כמעט ביחס לכל נושא.
מכיוון שאנחנו כאן בשיחה על האפשרות להגדיל את ההכנסות של העסק שלך, אנחנו מדברים על התרמוסטט של הכסף.
אם היינו מדברים על נניח, ההצלחה שלך, היינו צריכים להתמקד דווקא בתרמוסטט של האמונה שלך בעצמך וביכולת שלך להצליח יותר.
באותה הסדנה, השאלה הבאה שנשאלתי הייתה: האם את רוצה לדעת איך לשנות את גובה התרמוסטט של הכסף שלך ?
את השאלה הזו אני שואלת גם אותך : האם טוב לך ומספק אותך מה שהעסק מייצר בעבורך ?
האם התרמוסטט שלך מאפשר לך להתבטא במלואך בדרך של סיפוק ושפע?
מה התשובות שלך ? בכנות, לעצמך…
אני עניתי: לא. אני עדיין לא מתבטאת במלואי ויש לי עוד מרחב עצום לצמוח, להשפיע, להצליח ולהרוויח.
שאלתי: איך יודעים על איזה גובה התרמוסטט קבוע ?
את התשובה שקיבלתי אני מעבירה אליך עכשיו: זה פשוט מאוד !
תסתכלי על מה שיש לך: בחשבון הבנק, ביומן הפגישות, במספר הלקוחות, במידת החשיפה שיש לך, בהיקף ההשפעה שיש לך, בחוויית ההגשמה שיש לך.
מה שיש לך משקף את התרמוסטט שלך.
אז מה זה התרמוסטט הזה – שאלתי והתשובה שקיבלתי היא: אוסף האמונות / פרדיגמות שאנחנו מחזיקים אודות כל דבר ונושא בעולם.
במילים אחרות: אם את רוצה לשנות את גובה התרמוסטט שלך בעניין מסוים – כנסי פנימה ובדקי מה עוצר אותך, מה מגביל אותך, מה שם במחשבה מעכב אותך.
נסכם:
כמות הכסף שזורמת בחייך נקבעת על ידי תרמוסטט הכסף שמופעל כניגון חוזר (Re-Play) של פרדיגמות, אמונות ונתונים שקשורים בחוויות עבר שהיו לך עם כסף (גם אם ברגע זה הם לא זכורים לך, הם שם, מאוחסנים ומשפיעים על כמות הכסף ביום יום).
כעצמאית, בעלת עסק, הפעולה הראשונה לשינוי היא לקבוע היכן את רוצה להיות. מה הן התוצאות שאת רוצה ליצור.
- ברגע שתהיה לך תשובה בקשר לזה, בדקי עם עצמך בכנות:
האם את מוכנה להשקיע קצת יותר כדי להגיע לתוצאות האלה? - האם את מוכנה להתגבר על פרדיגמות שמונעות ממך להקים מערכת שיווק אפקטיבית
(בהשקעה מינימלית של זמן ומאמץ – למרות שנדמה לך שזה אחרת) ? - האם את מסכימה להתמודד עם הפחדים/האמונות שמעכבות?
- האם את מסכימה לבחור לעשות צעדים מעשיים לקראת התוצאות שאת רוצה ?
אגב, את ממש לא חייבת לעבור את זה לבד, את יכולה לבחור לקבל עזרה וליווי צמוד כמו במסלול של הסיסטם
במילים אחרות: הצעד הראשון לשנות את התרמוסטט של הכסף ואת התוצאות שיש לך בחיים הוא : לקחת אחריות מלאה ולהחליט שאת משקיעה בשינוי המיינדסט והמעשים שמייצרים את התוצאות.
אם תרצי, אנחנו כאן כדי לעזור לך להצליח ! בדקי את ההצעה שלנו במסלול הסיסטם
